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      產業升級下的中國消費企業:四位新勢能引領者解碼消費趨勢演變之道
      發布時間:2023-11-08 17:58:09 文章來源:太陽信息網

      消費是經濟增長的主引擎,也是人民對美好生活需要的直接體現。據國家統計局數據,2023年我國社會消費品零售總額持續增長,消費增速高于預期、復蘇加速。但是經過近年國內外環境的變化,消費者的消費習慣也在悄然發生改變。企業該如何抓住新的消費浪潮,獲得發展優勢?

      據《2023年麥肯錫中國消費者報告:韌性時代》(以下簡稱“報告”)分析,當前雖然消費者信心受到一定影響,但中國經濟仍然展現出較強的韌性。未來有四大趨勢將重塑中國市場:高端消費勢頭延續,消費者選擇更明智,本土企業正在贏得市場,產品為王。

      事實上,這些悄然發生的消費趨勢演變近年來在需求端和供給端均有所顯現。平安私人銀行聯合新華網發起“消費行業新勢能引領者”專題報道,與四位消費領域年齡橫跨60-90后的實干企業家探討中國消費新趨勢,走近企業家在不同浪潮下,穿越周期、勇立潮頭的動人故事。

      他們是千萬個擁有破局、擔當、向善企業家精神的企業家群體中的代表。本系列專題報道希望借此和更多企業家共鳴,砥礪前行,更好地滿足中國消費者對更高品質生活的需求。

      匠心傳承釀造工藝,小方瓶用物超所值打開市場

      相較于曾經全民狂歡式購物,當下的消費者越來越趨于理性,在購買商品和選擇渠道時更加明智,設法花更少的錢購買更適配其真實需求的產品。他們變得更加關注商品的原料、成分、功效。

      8年前小方瓶白酒的創始人張晨光,就以“生產老百姓喝著健康、糧食釀造的口糧酒”為初心,入局白酒消費市場,近年來乘新趨勢快速發展。

      初期,為了提升酒體品質,張晨光專程前往拜訪了中國食品發酵工業研究院的院長張五九;張晨光堅持以純糧食釀造“出口小方瓶”二鍋頭,并在業界主流使用液態發酵的情況下,采用了成本更高、釀造周期更長、但品質更好的固態發酵。

      二鍋頭的釀造,原酒是關鍵。為保證“小方瓶”二鍋頭基酒主體的協調,張晨光從源頭入手,與四川、山西等地的四個酒廠建立供應原酒的戰略合作,從酒廠采購糧食的時候就開始進行監督,無論是儲存條件,還是發酵工藝,甚至到酒曲的生產,全都要進行流程化的監管。在市面上白酒產品在等級上多為一級的時候,他就把“小方瓶”按照國標GB/T10781.2的標準升級為優級。不同于同業的做法,對于初創公司來說,需要很大的決心。

      “品質上完全可以和100元以內的白酒比拼”張晨光自信的說,但他給產品的定價僅為25元,小方瓶要做能讓老百姓消費得起的光瓶酒,他希望像他父親的消費者覺得物超所值,起碼是物有所值。

      近年來小方瓶順應消費趨勢變化的經營策略,持續得到市場的正反饋。小方瓶酒業從一家僅有60個人的初創企業,發展成一間員工超過3000人,有著較高產品研發和創新能力的專業酒類品牌運營公司。疫情期間,小方瓶仍然連續幾年保持著年均20%左右的增長速度,不僅暢銷國內,還遠銷至多個國家和地區。

      產品為王,藏林之泉讓西藏好水進千萬家

      好的產品,會在市場上自然脫穎而出,特別是在今天這個信息網絡發達的社會,消費者變得更精明,他們懂得從各個渠道了解產品的信息以及使用者的反饋,來綜合比較做出購買決策。

      謝力云建立藏林之泉,是因為看到了西藏天然礦泉水的健康價值和稀缺性,相信能夠憑此打造一款受歡迎的產品。2012年,謝力云在去西藏考察時發現西藏天然飲用水多呈天然弱堿性,水齡適中,水分子團小,富含多種天然常量及微量元素,開發利用價值極高。他深深地被西藏的“純天然、無污染”所吸引,想讓西藏的好水被更多人看見,毅然創立了藏林之泉。

      “目前,我國的人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一,對身體好的水并沒有被充分重視?!敝x力云認為,疫情對各行各業造成挑戰,但人們對生活類健康類的消費韌性反而變強,這是個很好的機遇,就算人均礦泉水消費增加1升,給藏林之泉所帶來的發展潛力也是巨大的。

      為了保留住西藏礦泉水的“原滋原味”,謝力云引進無縫吹灌旋24000PB/H全自動生產線,有效避免空氣接觸污染,實現藏林之泉的0添加、0污染,100%純天然。目前,藏林之泉已在西藏建成標準天然礦泉水生產廠房12000平方米,2376平方米辦公樓一棟,成為西藏較大規模的天然礦泉水企業。

      謝力云明白,消費者喜愛藏林之泉,是愛藏林之泉的天然、健康,這也是這款產品最獨特的優勢,因此藏林之泉始終把質量放在第一位。謝力云表示,好的產品就是要滿足消費者的需求。滿足社會的需求,短時間可能賺不到錢,但是需要有能力的企業去堅持一下,這也是企業承擔社會責任的一種方式。

      科技療愈身心,MOZA摩礫創新為用戶提供高端深睡體驗

      中國是全球中產階級增長最為迅速的國家之一。未來三年,中國還有望再增加7100萬個中產階級家庭??焖賶汛蟮闹挟a階級隊伍,產生了大量的中高端產品和服務需求。當前,即便面臨經濟形勢挑戰,中國對高品質的需求依然沒有減速,高端化高品質的勢頭仍在延續。

      成長于中國快速發展時期的90后創業者廖松坤,就將目光放在了高端療愈賽道。在廖松坤看來,雖然現代人物質生活水平在不斷提高,但愈加被焦慮、抑郁、睡不好等亞健康問題困擾?;氐奖驹慈ニ伎冀】祮栴},廖松坤發現,人的身體和心理是緊密聯系的,只有同時作用于身心學的療愈才能真正起到治愈作用,讓用戶深睡睡得香,讓生活回歸自我Back to life。

      2020年,廖松坤成立MOZA摩礫品牌,為了從海外市場吸取最先進的理念,帶領團隊與全球知名心理學家、醫學專家、醫療機構、高校建立合作,在康復學中融入心理學的引導,用深度睡眠作為產品開發的衡量標準,打造深睡療愈體系。

      MOZA底層是一種科學的溫度,是科學技術與人文關懷的結合。在研發過程中,廖松坤以用戶體驗為第一性原則,對關乎用戶體驗的每個部分都精益求精,并整合了全球供應鏈體系來實現對產品的設想,讓產品做到了在體驗、功效、外觀、材料方面全方位的高端化。他所研發的MOZA全頸精油按摩儀可通過后頸8顆離旋式按摩頭進行揉捏抓推,深度實現了指腹精油按摩體驗,直達筋膜層,同時,按摩還可以配合冥想課程,幫助用戶感受當下,獲得精神放松,而這一系列360度的療愈方案濃縮到便攜時尚的產品中,幫助用戶提升深睡質量,獲得睡得香的好睡眠。

      廖松坤認為真正的高端,是用產品實現對人的360度呵護。他有著世界大同的商業思維,帶領團隊從中外文化中汲取先進理念,從全世界精選適合的材料、技術,只為做出最有利于用戶的高端解決方案。

      依靠核心科技賦能,民族品牌英科崛起成世界級企業

      這幾年,中國品牌被越來越多人認可,一方面,國內國民自信的恢復,讓消費者更愿意支持中國品牌。據麥肯錫報告,近年來中國消費者對本土品牌的偏愛有加速之勢;另一方面,中國日趨強大的供應鏈水平,讓世界消費者更加相信中國制造,品牌出海速度進一步加速。

      英科醫療的創始人劉方毅很好地抓住了這一趨勢?!叭魏纹髽I都是一個大時代里邊的一個縮影?!边@是劉方毅對企業與時代關系的思考。在改革開放的大潮中,劉方毅選擇回國創業,他選擇進入了最難的醫用手套賽道,滿足當時醫療行業對非乳膠手套的迫切需求。此后,劉方毅把目光持續鎖定在了醫療和再生領域,從事醫用耗材和研發生產和再生塑料領域的重新回收利用和開發,以技術為核心,逐漸成為了一家全球性制造企業。

      “唯一不變的就是變化本身”這是劉方毅常掛在嘴邊的話。這些年,英科在這一信條的指導下,不斷進行技術創新,從生產手套,到研發手套生產裝備,英科在研發上一路向前,引領整個產業的技術變革。今年,英科內部的精益改善創新項目有將7500多項,劉方毅親自參與開會討論的也有400多項。

      作為90年代的留學生,劉方毅在經營上一直秉持著全球視角。在不斷突破核心技術的同時,劉方毅選擇在淄博、青州與淮北等距離港口比較近的地方建立生產園區,利用中國產業鏈優勢,降低生產成本,生產出了在質量、價格方面具有國際競爭優勢的PVC及丁腈手套,遠銷海外。劉方毅十分重視對世界先進管理理念的學習和借鑒,他看重團隊建設、員工成長,借助激勵模式激發團隊的活力和勢能。

      劉方毅認為,立足國際市場,好的產品是最基礎的,然后是利用好現在這個時代環境,還要有充滿活力的人才隊伍。核心技術領域的持續鉆研,守護國民健康的企業擔當,攻占國際市場的野心與優勢,讓英科這個中國品牌崛起為世界級龍頭。

      長期來看,中國市場韌性十足,消費市場仍充滿機遇。隨著消費信心的逐步回升,市場將涌現新的消費勢能引領企業。而金融與實體經濟相輔相成,實體經濟的發展離不開金融企業的支持。

      企望會是平安私人銀行推出的企業家專屬服務臺,致力于提供企業家一站式綜合金融解決方案,包括品牌賦能、經營賦能、圈層賦能等服務,解決客戶影響力提升、擴大銷路、及圈層人脈的需求,不斷弘揚破局、擔當、向善的中國企業家精神。同時平安銀行也發揮集團綜合金融的優勢,圍繞著企業投融資、企業留才、企業國際化、企業數字化等方面提供多維度、復合化的金融產品解決方案。至今,企望會已有近2萬企業家加入,并匯聚了遍布中國眾多消費領域的企業家。

      未來,平安私人銀行也將與企業家并肩推動民族品牌的成長,一起抓住時代機遇向上生長。同時,平安私人銀行也將繼續打造有溫度的金融服務,做企業家們的堅實后盾和貼心伙伴,助力企業家勇敢前行。


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